Sales audit

Management and development of companies

Audyt sprzedaży i optymalizacja procesów

Zwiększanie efektywności to podstawa prowadzenia każdego biznesu. W interesie każdej firmy leży optymalizacja kosztowa i przychodowa. Choć są to założenia elementarne i traktowane są często jak truizm, w rzeczywistości osiągnięcie dojrzałości operacyjnej przez przedsiębiorstwo okazuje się niezwykle złożonym i trudnym wyzwaniem. To dlatego jedną z naszych specjalizacji jest audyt sprzedaży i optymalizacja procesów biznesowych.

Skąd bierze się potrzeba optymalizacji?

Na początku swojej działalności firmy z reguły zarządzają procesami biznesowymi w sposób spontaniczny, bez efektu skali. To naturalna cecha małych, początkujących firm, gdzie problemy i wyzwania zaczynają pojawiać się z czasem, a wdrażane rozwiązania mają często charakter doraźny. Z czasem wykształca się pewnego rodzaju struktura oparta o powtarzalne procesy, które przekształcają się w udokumentowane i coraz ściślej określone reguły postępowania. Wraz z rozrostem firm przełożenie jakości struktury organizacyjnej na ostateczny wynik finansowy zwiększa się proporcjonalnie. Aby móc wymiernie zbadać wpływ procesów na finanse firmy, niezbędne jest wprowadzenie wskaźników pozwalających na ocenę sytuacji oraz narzędzi, za pomocą których dane zostaną przekute na konkretne wnioski, a następnie działania.

Optymalizacja pod kierunkiem YUZU ASSETS

Uzyskanie satysfakcjonujących rezultatów wymaga nadzoru specjalistów. Potrafią oni spojrzeć na problem z boku, na chłodno ocenić dotychczasowy model biznesowy i zaproponować efektywne rozwiązania, indywidualne dla każdego klienta. Zespół YUZU ASSETS to fachowcy, którzy oceniają aktualną sytuację firmy przy pomocy audytu sprzedaży. Po szczegółowej analizie sprzedaży i opracowaniu zestawu najbardziej efektywnych rozwiązań, przedstawiamy też najskuteczniejsze sposoby ich wdrożenia, co skutkuje ukształtowaniem trwałych, przewidywalnych, satysfakcjonujących, a przede wszystkim wymiernych procesów sprzedażowych.

Na czym polega audyt sprzedaży?

Sales audit to niezależna, kompleksowa ocena efektywności obecnych działań sprzedażowych firmy ukierunkowana na usprawnienie organizacji procesów biznesowych w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży. Pełna analiza i podsumowanie audytu sprzedaży zakończone jest raportem, szczegółowo prezentującym spostrzeżenia i rekomendacje podnoszące efektywność działań sprzedażowych i przekładające się na realizację celów strategicznych firmy. Podczas przeprowadzania audytu mierzymy efektywność procesów i doboru stanowisk, a także określamy i analizujemy kluczowe wskaźniki efektywności. Duże doświadczenie na rynku pozwala nam również na ocenę kompetencji członków zespołu sprzedażowego. Ten rodzaj współpracy ma na celu nie tylko poprawę sytuacji na poziomie organizacji procesów biznesowych, lecz również wypracowanie trwałych rozwiązań i wzorów zachowań, które uchronią firmę przed chaosem organizacyjnym teraz i w przyszłości.